清晨六點的紅河哈尼梯田還籠罩在晨霧中，楊明永已經驅車盤旋在蜿蜒的山路上。后備箱里裝著三樣“法寶”：一袋剛取的玉米樣品、一臺便攜式毒素檢測儀、一沓手繪的“云南玉米收購地圖”。這位25歲的正大農業糧貿業務員，用兩年半的時間將云南本地玉米回收量從420噸做到超過6萬噸，業務增長迅猛。
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▲楊明(ming)永在紅河哈(ha)尼(ni)族(zu)(zu)彝族(zu)(zu)自治州開(kai)遠市糧點(dian)指導自然干玉(yu)米分級收購。

      2022年6月，楊明永初到云南負責本地玉米回收時，面臨的是一片“散、亂、差”的市場。云南本地玉米回收長期以散戶為主，品質參差不齊。“當時走訪了30多家收購點，能符合標準的不到10%。”楊明永回憶道。
      但他沒有退縮，帶著一本筆記本和一臺便攜式毒素檢測儀，跑遍了滇東北的曲靖、滇東南的紅河和文山、滇西南的臨滄。每到一處，便與收購點老板同吃同住，從收購標準、倉儲條件到烘干技術，手把手指導分級定價。“本地糧不是做不好，而是缺乏規范。”他常對客戶說。在紅河州的一家小收購點，老板起初對“分級收購”半信半疑，楊明永便連續一周駐點，現場示范如何通過色選和烘干降低霉變率。最終，這批玉米以“一等品”交入飼料廠，價格比市場均價高出5%，老板心服口服：“跟著正大干，真的能賺錢！”
      云南市場最大的痛點在于供需兩端的不信任。飼料廠認為本地玉米“品質差”，而收購點又抱怨“壓價嚴、結款慢”。楊明永創新性地提出“背靠背貿易模式”：正大農業作為中間橋梁，一方面與收購點簽訂保底價協議，提供資金和技術支持；另一方面向飼料廠承諾按質定價，并嚴格把控交貨品質。
      一次，臨滄方向的玉米因連續陰雨導致赤霉毒素超標，退貨率高達15%。楊明永沒有推卸責任，而是連夜協調其他區域的庫存補足缺口，并主動承擔了部分損失。事后，他總結教訓，推動團隊建立“分區收購”機制——將不同區域的玉米分倉存放，提前檢測毒素，確保每一批貨都標注明確等級。“寧可少收，也要保證口碑。”這種嚴謹的態度逐漸贏得了飼料廠的信任。飼料廠采購負責人曾感慨，“以前覺得本地玉米只能做禽料，沒想到正大交的貨竟能達到豬料標準！”
      在楊明永看來，本地玉米回收不僅是買賣，更是長期合作關系的培育。他常對團隊說：“我們要讓客戶覺得，正大農業是和他們一起成長的伙伴。”為此，他設計了“粘性培養三步走”策略：第一步小單磨合，初期以少量訂單測試雙方履約能力，淘汰不誠信客戶；第二步技術賦能，為合作收購點提供測選設備、毒素檢測培訓；第三步品牌共建，對年供貨超1萬噸的客戶授予“正大農業優質基地”稱號，增強雙方粘性。文山州的一家收購點在合作半年后，主動投資增設了色選設備。“楊經理說得對，品質好了，飼料廠搶著要，利潤自然高了！”收購點老板笑著說。而楊明永的“行情分享會”更是被客戶稱為“及時雨”——他每周匯總全國玉米價格波動趨勢，幫助收購點規避價格風險。
      從2022年的420噸試水，到2023年6370噸的突破，再到2024年爆發式增長，全年業務量達到6.2萬噸，楊明永交出了一份亮眼的成績單。但他并不滿足：“全年5萬噸的業績只是起點，我們要讓云南本地玉米成為正大供應鏈的標桿！”
      “玉米回(hui)收是(shi)(shi)苦活(huo)累活(huo)，但只(zhi)要肯鉆進去(qu)，就能找到金礦。我不是(shi)(shi)什么專家(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)(shi)比其他人多(duo)跑了幾趟倉庫、多(duo)熬了幾個(ge)(ge)通宵而(er)已。”楊(yang)明永的(de)(de)(de)故事沒(mei)有驚天動地的(de)(de)(de)壯舉，卻因那份“走遍(bian)千山萬水、說(shuo)盡千言萬語(yu)”的(de)(de)(de)執著而(er)動人。他像一(yi)位“玉米醫生”，用專業治愈市場(chang)的(de)(de)(de)頑(wan)疾；又像一(yi)位“田(tian)間(jian)管家(jia)(jia)”，用誠(cheng)信串聯(lian)起農戶(hu)與工廠的(de)(de)(de)信任鏈(lian)條(tiao)。在正大(da)農業的(de)(de)(de)版圖上，正是(shi)(shi)無(wu)數個(ge)(ge)如楊(yang)明永般的(de)(de)(de)一(yi)線奮斗者，以青春為筆、以汗水為墨，書寫著“利國(guo)利民利企業”的(de)(de)(de)生動篇(pian)章。